Wiele firm produkuje towary nie tylko na rynek krajowy, ale także, a często nawet przede wszystkim, na eksport. Dla takich firm kluczowym dla zapewnienia im zbytu ich towarów jest odpowiednio zorganizowana spedycja. Niemcy są naszym głównym partnerem handlowym w Europie i to do nich kieruje się w przeważającej większości realizowana przez wiele polskich firm spedycja. Niemcy to kraj, w którym bardzo skrupulatnie przestrzega się prawa z typową niemiecką pedanterią. Aby dobrze organizować spedycję do Niemiec trzeba znać się nie tylko na ich przepisach, ale także na praktyce kontaktów z niemieckimi urzędnikami lub celnikami. Taka praktyczna wiedza dla firmy spedycyjnej jest po prostu bezcenna. Pracuje się na jej uzyskanie niejednokrotnie całymi latami.